Chargé des ventes et marketing - systèmes

Travailler chez Olympus c’est se développer au sein d’une organisation qui rayonne dans son domaine d’activité sur la scène internationale. Sur le point de fêter son 100e anniversaire, Olympus se démarque par son expertise, son milieu de travail enrichissant et sa recherche constante de meilleures solutions.

Notre mission : mettre tout en œuvre pour rendre la vie des gens plus saine, plus sûre et plus enrichissante.

Plus précisément, Olympus NDT Canada offre une vaste gamme de logiciels et d'appareils de recherche de défauts à ultrasons et à courants de Foucault. Nos appareils sont, entre autres, utilisés pour l'inspection des soudures, la détection des fissures cachées, des vides, de la porosité et d'autres irrégularités internes dans divers matériaux.

Ainsi, les défis s’annoncent stimulants chez Olympus NDT Canada! Pour les relever nous recherchons un Chargé des ventes et marketing pour se joindre à notre équipe multidisciplinaire.

Le titulaire du poste participe à la coordination des activités de vente à l’échelle mondiale pour la gamme de produits des systèmes, particulièrement pour l’industrie de la production de métal. En collaboration avec les responsables de produits, il est le leader lors de la préparation des offres technico-commerciales, ainsi qu’à l’élaboration des budgets pour les dossiers qui lui sont attitrés. Lorsque nécessaire, il doit fournir du soutien technique et commercial à la force de vente externe, aux distributeurs, aux utilisateurs finaux et aux clients de la gamme de produits des systèmes. De plus, le chargé des ventes systèmes participe activement à la création et l’amélioration continue des documents et des outils pré-projet et de mise en marché.

En collaboration avec le responsable global des ventes et du marketing et les équipes régionales de vente, il doit aussi participer à l’établissement et à la mise en place de stratégies visant à accroître la clientèle dans chaque région.
 

Responsabilités spécifiques :

• Agir comme point de contact pour les nouvelles occasions de ventes systèmes.
• Offrir le soutien technique et commercial à la force de vente locale et soumettre des propositions précises et détaillées aux utilisateurs finaux.
• Maintenir de solides relations avec les équipes locales de vente notamment en effectuant des visites de soutien régulières. Dans chaque pays, contrôler minutieusement les activités liées aux ventes et à la clientèle, et en rendre compte.
• Gérer la mise à jour continue de l’extranet (outil CRM) permettant le suivi des occasions de vente systèmes et intégrations.
• Dès la réception des nouveaux documents d'appel d'offres, participer à leur préanalyse en collaboration avec les groupes concernés (technique, opération, juridique, finances, ...), pour recueillir les informations nécessaires.
• Effectuer la préparation des offres techniques précises et détaillées pour les occasions de ventes systèmes en prenant soin d’y inclure au budget tous les coûtants nécessaires (matériel, projet, financier, logistique, …).
• Participer aux présentations techno-commerciales directement aux clients potentiels afin de bien faire ressortir les avantages concurrentiels des systèmes offerts par Olympus.
• Maintenir et améliorer les documents techniques et les outils de présentation utilisés pour les propositions technico-commerciales en collaboration avec les responsables de produits système.
• Participer aux négociations avec les clients pour la conclusion d’ententes contractuelle tout en développant des options permettant de préserver les marges de profit.
• Participer à la préparation des outils de type marketing communicationnel (Marcom) utilisés pour la mise en marché des produits systèmes, en collaboration avec les responsables de produits systèmes.
• Participer à l’organisation occasionnelle d’évènements, entre autres des conférences ou des séminaires, pour la promotion des systèmes directement aux clients-utilisateurs ou tout autres groupes d’influence.
• Effectuer toute autre tâche connexe demandée par son supérieur.
• S’impliquer et participer activement à l’élaboration et la mise en œuvre de la culture d’amélioration continue.

Requirements