Chargé des ventes – Systèmes

Sommaire de la fonction :

Le titulaire du poste est responsable de coordonner les activités de vente à l’échelle mondiale pour la gamme de produits des systèmes, particulièrement pour l’industrie de la production de métal. En collaboration avec les responsables de produits, il est le leader lors de la préparation des offres technico-commerciales, ainsi qu’à l’élaboration des budgétaires pour les dossiers qui lui est attitrés. Lorsque nécessaire, il doit fournir du soutien technique et commercial à la force de vente externe, aux distributeurs, aux utilisateurs finaux et aux clients de la gamme de produits des systèmes. De plus, le chargé des ventes systèmes participe activement à la création et l’amélioration continue des documents et des outils de pré-projet et de mise en marché.

En collaboration avec le responsable principal des ventes et marketing, il doit aussi participer à l’établissement de stratégies visant à accroître la clientèle dans chaque région pour ensuite participer à la mise en place des stratégies de concert avec les équipes régionales de vente, Systèmes et Intégrations.

Tâches et responsabilités :

Agir comme point de contact central pour les nouvelles occasions de ventes systèmes, offrir le soutien technique et commercial à la force de vente locale et soumettre des propositions précises et détaillées aux utilisateurs finaux.
Gérer la mise à jour de l’outil extranet permettant le suivi des occasions de vente systèmes.
Coordonner les activités avec celles des responsables de produits systèmes pour gérer les occasions de ventes et les transactions.
Rédiger, et parfois présenter, les offres de service, directement ou en collaboration avec les responsables locaux des ventes.
Rendre compte des évolutions du paysage concurrentiel et les rapporter au responsable principal des ventes afin d’ajuster la stratégie de croissance.
Faire part des demandes d’escompte au responsable principale des ventes systèmes et intégration, tout en développant des options permettant de préserver les marges de profit.
Maintenir de solides relations avec les équipes locales de vente, Systèmes et intégration, notamment en effectuant des visites de soutien régulières. Dans chaque pays, contrôler minutieusement les activités liées aux ventes et à la clientèle, et en rendre compte.
Collaborer avec les responsables locaux des ventes pour garantir que la couverture de marché, les compétences et les ressources sont adéquates en vue de satisfaire à chaque objectif local de vente.
Prendre part à l’élaboration des plans d’action pour assurer l’optimisation des ventes systèmes mondialement.

Appuyer l’élaboration et la mise en œuvre de plans de mise en marché, suivant les besoins.

Requirements